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行业新闻

浅谈兽药企业的微营销

发布时间:2015/4/14 16:11:35  点击数:1283
由于近两年养殖行业的跌宕起伏,兽药行业也跟着惨不忍睹。除了几大巨头企业享受行业整合带来的红利之外,其他企业无一例外的减产减效,经营状况不容乐观;用户在哪里,我们的阵地就在哪里。很明显未来的主流市场有两大块,一是农牧一条龙为主的集团企业,二是比较职业化的散养大军,农牧一条龙企业市场已经被几大巨头企业垄断,微型兽药企业再想发力,几无可能胜出,所以我们只能寄希望这些职业化的散养大军。按以往经验,就是散养大军也是深水区,新发展起来的微型企业也很难有所作为,毕竟全国都在去产能,一不留神,我们就被去掉了。好在移动互联网给我们提供了机会,站在移动互联网的风口上,我们能否背水一战,拼全力一搏呢?
通过近半年时间的微营销实践,小有所成,下面将自己近几个月的心得跟大家分享一下,希望能对大家有用。
首先,网络微营销对于微型兽药企业来说绝对是一种转型的战略,当然,如果只是请个网络经理或高手,再或者去网上开几个店铺等等都是白费。想想看,就是联想、海尔、华为这样的企业转型都得老板亲自出马,而我们这样的蛋仔企业还自己在那里端着“总经理”、“老板”的架子,然后请几个外人帮助你转型,不是天方夜谭么!老板自己对微营销理解有多深,你的战略成功的几率就有多大。我们看到大多天天喊着网络营销转型的企业,实际上他们自己一直都没有移民到互联网上去,都还在旧的路上拼命的奔跑,跑的再快也到不了新的目的地。
其次,让人尖叫的产品是互联网营销的第一步,没有成功的产品,营销越成功,你会败得越惨。苹果一次只打一个单品,凡客返回来只卖一件衬衫,雕爷牛腩就几款菜品,皇太吉就卖个煎饼果子,但这些都是经过深思熟虑、反复验证的好产品才上市。相对于我们兽药行业来说,什么样的产品才是互联网好产品,我感觉下面四点是必须的:1是疗效过硬;2是性价比超好;3是使用方便;4是合法。
然后,就是建立自己的社区和群落,用东东网络的季晓东老师的话就是建池塘、养鱼,鱼多了才好钓鱼。实际上网络销售就是个概率事件,不要太计较一城一池的得失,只要有足够大的用户基数,成交是迟早的事,心急是吃不上热豆腐的。毕竟现在畜牧人士对网络的热乎度与快消品相比还是有差距的,按照马云先生的理论要经过四个阶段,一是非主流人士上网买非主流产品,二是非主流人士买主流产品,三是主流人士买非主流产品,四是主流人士买主流产品。在畜牧行业,我估计现在也就处在第二个阶段,毕竟大家都还在摸索呢!不过像我们这些没有余粮的主儿,必须边战斗边生产,我们等不了;那些有余粮的地主级企业反正也不着急,等大伙都移民去了互联网上,或许你再去耕耘也不迟。
再者,就是如何认识自媒体的事了。以往大家都是看电视,后来大家普遍靠电脑来了解这个世界,现在大家都在抱着个手机吃饭了——于是自媒体的时代也来临了。听说自媒体时代,每个山头也就能容纳一两个神仙,所以如果你想拥有自媒体的骄傲,一定得拿出CCTV的劲头来搞,让你的受众成为你的忠实观众,每天盼着看到你的秀场。这是场硬功夫,得有出类拔萃的节目才行。
最后才是无聊的商业模式,你一定需要将你的运营构架思考明白。现在互联网领域流行的商业模式就两种,一种是你买一个产品,然后你得到了整个世界,即使产品贵一点消费者也不在乎。比如苹果,你买了一台苹果手机,你可以下载苹果商店里的几百万个应用软件来应用,相对来说你赚大了;另一种模式是你提供一项或多项免费服务给用户,然后靠部分用户或另外项目来赚钱,比如百度免费让我们浏览网页而靠广告赚钱,腾讯免费让我们社交而靠游戏挣钱,这就是著名的“羊毛出在猪身上,让狗来买单”的逻辑。
 
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