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我国兽药电商行业现状及发展趋势分析

发布时间:2014/11/29 14:37:07  点击数:1170

    随着我国城镇居民和农村居民人均可支配收入水平的不断提高,肉类消费的巨大需求拉动我国经济动物规模逐年扩大,这直接推动兽药需求的不断增长。以我国GDP、畜牧业生产总值和我国兽药消费总额来分别衡量我国宏观经济的发展情况、我国经济动物的养殖规模和我国兽药行业的需求量,不难发现,在2001年至2009年之间,这三大指标的增长率间存在十分明显的正相关性。随着我国畜牧业产值及其占农业总产值比例的稳步提升,我国兽药行业也进入了快速发展的上升通道。

  据宇博智业市场研究中心了解:2014年养猪业电商风起云涌,无论是种猪还是饲料、动保药品,均开始尝试将交易平台搬迁至线上;一方面利用线上便捷、范围广、传播速度快的优势,一方面在低迷行情下降低中间成本。有人在观望,有人在尝试,有人在全力以赴,力争打造出最安全的、让养殖户最信任的在线交易平台。

  电商交易在日常消费品行业已经趋于成熟,就目前所知起码成就了三家上市公司和一位中国首富。十余年来的积累,才有今天的电商格局。但是在养猪业中,电商尚处于起步阶段,这与养猪业环境的封闭性以及交易产品属于生产资料有关。

  养猪业在互联网时代发展中处于严重滞后的阶段。就目前而言,在线销售的产品种类非常少,只有预混料、小件设备及少数几种动保产品、种猪等。

  如何解决质量与安全的问题,个人认为有几种途径。首先养殖者在网购的时候要先认清平台和企业资质。全力以赴在做电商的企业都非常爱惜自己的名誉,容不得一点差错,毕竟现在是一个“好事不出门,坏事传千里的时代”;产品质量出现问题,哪怕是一点小问题,企业如果不重视,通过网络滚雪球式的传播,轻则滞销,重则倒闭,这对于全力做电商的企业和平台来说是最重视的问题,产品质量不过硬,拿什么来竞争。第二个是认“人”,这个人可以是指个人也可以是指实体企业,个人最好是企业法人。谚语说的好“跑的了和尚跑不了庙”,这也是一道保障。第三个是交易保障,就像网购其他日常消费品一样,有平台做担保,比如支付宝、微信支付;由支付宝和腾讯做担保,付款更安全,一旦出现问题,可以通过这些大平台进行维权,获得赔偿。

  就电商平台而言,目前有不少企业通过自建平台和淘宝、天猫开始在线交易,不少从业者也有过网购的体验。但是畜牧行业需要一个专业的电商网站平台,一个平台、一款产品面市,只有经历长时间、反复的验证和测试,以最高的质量和最好的服务出现在市场,这样的企业才算是有责任的企业,对消费者负责,对企业负责。以电商交易平台为主的某兽药商城,经过支付宝认证,已经率先在养猪业电商平台中开通网银支付,通过网站进行在线交易,以最好的产品、最安全最便捷的交易方式投入养猪业电商的大潮中。

  纵观医药电商发展趋势,未来兽药电商肯定会纳入政府监管,在网上卖兽药要有政府单位的批号或者牌照。目前,国家对兽药电商的监管处于空白期,给个体经销商和中小企业带来了很大的机会;随着政策完善,进入门槛越来越高。笔者预计几年后,会有一大批企业因为资质和门槛,而失去发展兽药电商的机会。

  未来几年兽药电商会有怎样的发展呢?

  笔者以为,兽药行业作为一个特殊行业,在很长一段时间,兽药经销商主要依靠经销商渠道销售,大家很少想到厂家直销。但是随着我国养猪业规模化比例提升,物流体系逐渐完善,中小猪场老板在很多时候已经具备自己选购与使用兽药的基本能力,好比医药行业,普通的小病和日常保健不需要请专业的医生开药,自己到药房就可以买到非处方药。而兽药也是如此,像日常保健类兽药,猪场老板也可以自行选购。事实上,大部分猪场老板目前网购的兽药也主要是一些预防和保健类产品。

  养殖规模化比例不断提升,给畜牧行业电子商务带来了极大发展机遇,而并非大家认为的规模化时代,不需要电商。适度规模化是电子商务发展的基础,真正农村的小散户网购养猪生产资料,并没有特别大的价格优势,而恰恰是适度规模化,促进畜牧行业电子商务大爆发。

  笔者之所以提到兽药电商会有大爆发,主要是基于以下几个方面的分析。目前兽药电商主要是存在3个优势

    1.价格便宜:经销商要赚50%以上,而物流费只有10%不到,电商渠道销售的产品比经销商渠道可以便宜20%以上;

  2.性价比高:很多中小企业,在线下没有渠道,也就是没有品牌的兽药企业,在网上靠低价取胜。这些企业的产品性价比很高,适合中小猪场使用,尤其是行情低迷期,养殖户更喜欢选购这携产品;

  3.方便的物流与支付:目前快递已经很普及,这对兽药电商零售帮助很大。

  兽药电商企业,要如何选择平台?

     1.大家购物习惯在什么平台网购?毫无疑问是淘宝;


   2.养殖户购物习惯在什么平台网购?他们需要选择专业性强的网站可以得到更好的资讯和服务,大家一致好评的某兽药商城是现在养殖户的首选了;

  3.平台能提供什么样的服务?淘宝知名度大流量大,但是兽药行业的客户很少,转化率低,业内某兽药商城流量相对淘宝低,但是进入这个商城的全部是准客户,转化率高,专业性服务好。目前兽药行业需要一个这样的电商平台,根据行业特点设定交易规则,以保证买卖双方的权益,这是第三方垂直电商平台的机会。

  中小兽药、饲料企业做电商的3大机会

  1、进入门槛低;2.竞争不激烈;3.平台红利期;中小兽药企业不害怕渠道冲突,进军电商需要考虑的问题少。网上竞争不激烈,还没到价格战阶段,只要你努力做了,就能赚钱。假如你入驻电商平台了,可以享受平台品牌红利,可以快速发展起来。

 2、兽药电商在畜牧行业即将爆发,虽然缺乏政策和政府监管,缺乏行业准则,兽药电商正在从黑暗处走出来,被行业认可,被客户接受。笔者预言,3年内兽药电商会在畜牧行业瞬间爆发。
 

 
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