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中小企业如何玩转单品海量绝杀?

发布时间:2014/10/6 15:28:12  点击数:1293

    对于中小企业来说,既然无法做到大企业的规模实力,那一定要让自己成为某一领域的专家,因为专注,所以熟练;因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

 

  一、养殖行业的变革倒逼中小企业进行聚焦

 

  近两年,养殖行业的变革让很多中小企业把产品聚焦提上日程,主要原因是因为小养鸡户的退出在加速,大养鸡户的扩建从未停止!只是大户的扩建速度赶不上小户退出的速度,小户不是被行情打倒的,而是被疫情打倒的!

 

  对于规模较小的养殖户而言,对于疫情风险承受能力很有限,而且由于各方面的管理不到位,导致鸡群感染流行病的可能性很大。所以一旦感染流行病,几乎就是灭顶之灾。

 

  本来去年行情不好,就有一些小户准备转行,年初的流行病一闹,很多人是血本无归!

 

  小户的退出让很多以治疗为主的兽药企业难以为继,特别是蛋鸡平时用药相对较少,小户主要在冬季鸡病流行期间用药多;而养鸡大户平时注重管理和预防,鸡病相对很少,用药也很少。

 

  二、兽药行业的变革让中小企业必须在某一领域迅速强大

 

  自2012年速生鸡事件开始,兽药监管逐步严格,农业部对添加违禁药物的查处力度在加大,接着就是处方药与非处方药的公布和执行,今年对包装标签说明书开始规范,严格按照药典规范印刷,所有兽药企业同类产品从外观标签内容上看都一模一样!这让中小兽药企业的日子越来越难过,同时中心企业还普遍面临五个关键问题: A:产品数量众多,什么病都治什么病都治不了;B:还停留在以服务小养鸡户的治疗药为主,小户死企业难;C:推广产品没有重点胡子眉毛一把抓,广告宣传还是老套路;D:开发产品都是迎合市场而非引领市场,没有真正走到鸡场;E:领导拍脑门决策,下属拍马屁附和,基层工作异常艰难。

 

  因此未来将会有两类兽药企业存在:上一定规模的企业和专业化公司,尤其是整个兽药行业的利润空间变窄,会逆向加速兽药行业的整合。给兽药企业的机会将越来越少;给兽药从业者可选择就业的企业会越来越少;给兽药经销商可选择的企业也越来越少;市场在加速萎缩和淘汰!萎缩和淘汰先从终端养鸡场开始,兽药经销商已经影响非常大了,兽药厂家技术和业务员已经感触到冬季的来临,兽药企业需要抓紧转变,如果你不是上亿规模的企业,那你就尽快在某一领域做到专业化使自己强大!否则未来3——5年生存将越来越难!

 

  三、玩转单品海量绝杀——中小企业的通天大道

 

  从单品上做突围,对于中小企业来说是一条光明之道,希望更多的中小企业认清形势,行动起来。

 

  A:企业领导认真思考未来,如果愿意做下去请马上到鸡场走访调查,如果不愿意做下去,趁早卖厂还能卖上好价钱,否则以后会更难;

 

  B:没有一线真实的调查报告就没有发言权,靠坐办公室拍脑门那是运气好,不长久,必须深入养鸡户调查真实的需求,而不是表面需求;

 

  C:找到养鸡户真实需求后,提出解决方案,选对支点,集中所有力量于一点突破,专注于某一点,解决某一方面问题,不断完善,使其成为这个领域的专业,专注、专业、专一,这样才更容易在数千家兽药企业的竞争中脱颖而出;

 

  只有专一才会集中力量把产品做到极致。少就是多,少就是美,少才可能产生极致。因此,改变从前那种数十数百的产品线,做单一单品并引爆它,是第一个改变。换一个角度来说,追求的是“单品海量绝杀”。

 
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