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行业新闻

禽药经销商如何应对2014

发布时间:2014/3/29 13:29:16  点击数:1421

       2013年受各种负面事件的影响,使中国家禽养殖业遭受了最寒冷的严冬。这一年对于家禽业注定是不平凡的一年,处于极寒状态下的家禽业让整个与之相关的产业遭受巨大打击,许多养殖户、经销商及相关上下游服务商倒下、退出,那么对于幸存下来的、被集团一条龙、规模养殖场两头挤压的兽药经销商,他们如何立足?如何扩大自己的生存空间?对此笔者总结出以下几点,供业界人士参考。


  整理经营思路,明确门市定位

  专门服务什么样的养殖户?为养殖户提供什么?可以是驻厂兽医;可以是规模场顾问;可以是物流、信息提供者;可以是信用担保者;可以是养殖经验交流分享的组织、传播者等方面的定位。在明确门市定位后,整理客户档案,或淘汰或培养。

  调整利润率

  过去,兽药一直是高利润行业,随着养殖规模化、信息透明化,兽药利润早已今非昔比,所以应及早转变经营思路,调整产品结构,从而赚取合理利润。

  那么如何赚取合理利润呢?首先,变赚取风险之利为赚平稳之利;其次,变卖治疗药、救命药为保健产品。

  那么调整利润率的研究重点在哪里呢?由过去对病和药的重视,转向对饲养管理和饲养员的重视,且增加对饲养员的培训,争取让养殖户的鸡不得病、少得病,得病容易治。

  盘点各类细节

  盘点合作伙伴,细化与合作伙伴的合同;盘点产品,规模分摊成本,结构产生利润;盘点库存,盘点应收应付,不见钱的生意不是好生意,不付钱就能拿到的产品和政策不是好产品、好政策;时刻盘点年初目标和现实的差距,思考突破办法。

  尝试深度合作

  加强与上下游合作伙伴的深度合作,将来的养禽业将会是集团一条龙企业与规模养殖场的天下,上游企业不仅仅要经营产品,更要整合专业人员,与之共同拿出方案,开发自己周边的规模养殖场。下游企业可以自建、参股规模养殖场,当全、兼职技术厂长,为其培训饲养员、技术员。

  同时,尝试在养殖设备,尤其是在保健性养殖设备上做些投入;尝试用专业人,未来只有公司化运作的经销商才能生存。

  坚定信念

  坚定对行业的信心,存栏量肯定会不断增加,业内人士的身价会越来越高!坚持学习,一方面走出去,参加各种培训、论坛,广交业内朋友;一方面请进来,整合各方面资源共同服务好自己的铁杆用户。

  风雨之后就是彩虹,家禽养殖的发展永远离不开专业的、与时俱进的经销商,兽药厂、饲料厂永远不可能都去直接面对养殖场。空间很大,机会很多,路很长,只是需要有心人不断整理、调整、盘点、尝试。

  坚持、专注是成功的唯一方法。
 
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