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企业如何走好精品化战略

发布时间:2016/2/26 11:05:14  点击数:1481

既然要走精品化战略,就要摒弃许多销售力较差的产品,寻找自身的核心优势,重点打造潜力产品品牌,以产品口碑带动企业销量,以产品品牌来提升企业形象。那么,兽药企业应该如何进行产品改革和战略转型,来适应新的市场规则?笔者在此有以下几点建议:

  首先,寻找企业核心优势,做好产品矩阵。中国兽药企业各自经营水平良莠不齐,大型兽药企业掌握核心科技,通过销售核心技术,创造了巨大的市场;中小型兽药企业紧跟效仿,根据各自的地方优势,研发新的产品。北京中农颖泰专门从事抗菌肽的研发、生产和推广,在国内掌握抗菌肽的核心技术,国内许多兽药企业都引进中农颖泰的抗菌肽原料,进行配方生产。中农颖泰的动保产品线中,主要以肽制剂为主,集中在十几款产品,每款产品根据用药对象分为水产、禽类、畜类,产品脉络简明清晰。中农颖泰的这种产品策略,既保留了自己肽制剂的核心优势,又扩大了自己的产品范围,使企业有足够的精力去做好每一款产品,非常值得兽药企业学习和借鉴。

  其次,为产品树立专业的品牌形象。精心设计每一款产品,把产品当做一个品牌,从产品命名、定位、形象设计,都要精益求精、严格把关。河北地邦旗下品牌久清堂,产品致力于标准化养殖场的环境治理和动物保健,旗下产品分为系列和系列,久系列产品致力于改善畜禽体内环境,增强机体保健,以久固久畅为代表;清系列产品致力于改善畜禽的外部环境,净化环境质量,以东方清叶为代表。这种产品分类方法从久清堂的品牌理念出发,让消费者对于久清堂的品牌内涵有了更加深入的理解,不仅让人耳目一新,而且容易识别与记忆。一些兽药企业虽然有精品意识,下大力气打造自己的优势产品,但是从产品命名、包装设计、卖点提炼上都没有突破,自己的核心优势依旧没有体现出来,十分可惜。

  再次,提高产品的附加值。许多兽药企业开始意识到,与其打价格战,不如打价值战。精品化战略对兽药企业提出了更高的要求,尤其是在客户服务上,要让消费者感受到物超所值,就必须给消费者超出预期的价值。维恩标普是维尔利旗下的一个新品牌,致力于服务标准化的养殖场,其核心理念是不仅仅向客户销售产品,而且提供一套量身定制的养殖方案,进行产品的定制化生产。同时,公司建立快速的反应机制,当养殖户遇到养殖问题,可以通过维恩标普的网络诊断系统寻求帮助;如果情况紧急,维恩标普养殖顾问保证18小时内准时到位;同时,维恩标普的养殖顾问通过定期的现场会诊,向养殖场提供专业动物保健方案,全程守护动物的健康。通过此种服务附加的方式,不仅让客户体验到公司产品,又增加了与客户深度接触的机会,更加容易取得客户的长久信赖。

  最后,理清渠道利益,获得终端青睐。目前兽药行业的渠道方式主要有两种:一种是传统的地区经销商,一种是兽药厂与规模化养殖场的一对一销售。在与传统经销商的渠道合作中,兽药企业可以在品牌建设、产品推广和技术服务等方面对经销商提供支持,同时对优秀的经销商进行针对性的鼓励措施,来制定和完善经销商的评估激励体系,激发经销商的下单热情与销售动力。一对一的营销模式主要是兽药企业针对养殖集团、养殖公司、以及养殖合作社进行专一服务,从技术、产品、养殖管理上解决他们的个性问题。兽药企业不仅需要对这些客户提供个性化服务,还要为客户压缩养殖成本,提高客户的养殖利润。这两种方式无论哪种,都需要处理多方的利益关系,需要让对方有利可图。再者,由于当前的生产成本不断上涨,企业应根据自身情况为自己预设利润空间,应避免年年被动调整价格的行为。

  目前我国正处于农户散养向规模化过渡的重要时期,对于兽药行业来说,也是一个行业重建格局的重要期。农业产业化集团大行其道,进一步挤压了中小兽药企业的生存空间,中小兽药企业要想在此次洗礼中获得新生,应该不断通过产品的精品化改革,寻找自身的优势,找到自己的突围之路。

 
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