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打造新产品 创新是关键

发布时间:2016/2/22 10:44:09  点击数:1066
众所周知,旺达药业以科技生产力作为产品研发、生产的第一要素,创新是贯穿旺达药业产品的生命力。我们生产的每一种产品都是有其生命周期的,兽药产品当然不会例外。而各企业都纷纷把诸如研发创新作为企业发展的源泉和时常挂在嘴边的所谓核心理念。但是,如何打造出真正、适用的新产品,还是需要个兽药企业多多思考。
  新产品身份揭密
维尔利集团旺达药业荣获国家新兽药认证证书。
新兽药是指我国新研制的兽药原料药品及其制剂。兽药新制剂系指用国家已批准的兽药原料药品新研制、加工出的兽药制剂。然而,在当今的兽药行业中,的标准很难明确界定。因为几乎大部分兽药企业的新产品都是从已批准生产的兽药制剂,再改变处方、剂型、给药途径和增加新的适应症等手段而产生,而这种产品亦属兽药新制剂。
目前传统的兽药制剂生产存在制剂工艺过于简单,缺乏科学性,这也是产生兽药制剂产品同质化严重的关键所在,低水平上的混合处方非法添加利用率低下都是不重视兽药制剂工艺技术研究的表现形式。
而今新的《兽药产品批准文号管理办法》批准实施,表明了今后兽药产品生产工艺、配方的技术先进性,特别是药物制剂水平上的独创和特色,对兽药企业在制剂工艺技术上提出了更高的要求,必须从制剂工艺入手,提升兽药制剂水平。大大改变了兽药产品现状(同质化严重),也将对现有的国内兽药企业形成优胜劣汰激励作用,强化兽药企业技术内涵的同时树立了企业品牌。
   加之,目前兽药生产经营领域普遍违规违法手段的顶格处理规范和标准,可以明显看出农业部重典治乱,重典规范兽药生 产经营秩序的决心,可以预见的是:行业的监管越来越严厉,违规成本越来越大,兽药信息可追溯系统(兽药二维码)工程的实施,更是标志着兽药经营生产企业和经营企业要想生存下去,就必须创新、变革或改造。
     由此可见,今后,没有真才实学,再靠机会和运气甚至投机和侥幸去做兽药,真的是越来越难,唯有创新才是关键。同时兽药企业也要注意新产品的出现,一定要是结合市场疫情变化,站在养殖者的角度去思考,哪类产品会是市场最需要的新产品。
    开发新产品四步流程
我们知道,产品的整体概念包含三个方面,即:核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是指产品能够满足养殖者诉求的一种精神层面的核心价值,比如某类兽药最新推向市场、定位提高畜禽生产力,它给养殖者传递的核心价值是一种能增加产能效益提高免疫力;附加产品是则是指养殖者在购买产品后,所获得的各种附加服务或利益的总和,如送货到家、产品剂量指导、养殖咨询与与培训等等;形式产品包括质量水准、产品功能、产品个性化特色、产品包装和品牌设计等五大点。
 第一步:概念形成。新产品概念的形成是通过创新构思,形成一款新产品的个性特色、优越功能、目标群与定位、价格、毛利率、名称、包装设计,以及能够给养殖者带来的利益等概念。要形成一个具有竞争力的新产品概念,首先要做的工作是市场调研分析。产品策划人员必须通过搜集企业内的技术研发人员、市场营销人员、高层管理人员及企业外的代理商、养殖者、竞争对手、当地市场疫病流行史、养殖者用药习惯等大量的信息,然后仔细筛选与分析,从而形成一个极有开发价值的新产品创意,再把创意通过详细的描述形成新产品概念。
第二步:测试与分析。新产品概念形成之后,需要做一个小范围的实验。实验的主要目的是初步预计新产品的临床效果与市场反应,不致于使之成为一个必定失败的概念。
    一般可在养殖场做对比试验,通过观察没有使用或使用是它类产品与使用新产品的效果对比,以及养殖场技术员的信息反馈,经行综合整理,并提交一份新产品概念的可行性综合报告。
  第三步:试制与试销。试制主要包含三个方面:一是制造新产品样本,并进行试用调查,找出缺陷(可以免费让不同市场的养殖者试用),力求完善;二是包装设计。好的包装一定要申请外观设计专利,以保护品牌的知识产权;三是品牌设计,如新产品名称、广告语、标志与图形等。须提请注意的是,品牌设计格调一定要与新产品的品牌定位相匹配。
试销,即先选择一个目标市场,投放少量的新产品进行销售。通过试销收集养殖者以及经销商的信息回馈,一方面可以尽早发现新产品存在的缺陷,以便及时改进;另一方面也可以通过目标市场的反应制定正确推广方案。
 
 
 
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