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兽药营销,非市场因素不容忽视

发布时间:2015/6/16 15:41:01  点击数:1249
  兽药营销,无论是生产厂家、经销商、或其他销售形式和渠道,往往关注最多的是市场占有量、利润、生产销售成本、资金占用、结算方式等市场因素,而兽药产品使用者同样对产品品牌、质量、价位、服务承诺及表现等比较关注。当然,这些因素对于兽药经销非常重要,但兽药产品是为养殖业生产服务,除一般意义上商品共性之外,还有一些非市场因素带来的影响,比市场因素影响更为明显,应该引起兽药产品生产经销使用各个环节高度重视。
  非市场因素主要包括政策因素、生产形势因素、人力资源因素三个方面。表面上看,这三方面并不是兽药营销的市场因素,但无一不对兽药市场有着强烈影响,不容忽视。如何分析和把握这些因素,对于兽药营销,有着非常现实的积极意义。
  把握政策搞生产。兽药营销第一环节就是兽药产品生产,这就需要根据国家各项政策,从国家政策当中找准商机,以自身优势,抢占机遇。对于国家鼓励发展的兽药产品要积极发展;对于国家政策逐步淘汰或限制的兽药产品应逐步放弃或更新,以提高兽药产品生产能力和销售适应能力,实现政策效益最大化;认真研究区域产业发展政策,有针对性地根据区域市场产业发展方向,生产产品,制定营销策略。如随着城市化进程加快,在城市扩容情况下,如果兽药企业还按照粮食生产营销方式来配置资源,肯定南辕北辙,产品滞销。
  掌握情况搞营销。掌握产业发展方向,有针对性地制定兽药产品生产计划,避免生产和营销盲目性;掌握土壤条件,依托一定技术机构或养殖业产业项目建设,开展专业化服务,提高兽药产品使用效率和市场占有率;掌握地力条件,根据实际情况投放兽药产品,进行合作开发研究,提高产品实用性,提高消费者满意度,对于打击假冒伪劣兽药也有积极作用;掌握生产组织形式,设计更加适合区域生产发展的兽药产品,满足生产需求;掌握兽药产品状况,分析出市场需求和营销方向,减少兽药产品闲置,降低养殖业生产成本,提高使用效率。
  扎实服务拓市场。兽药生产和营销始终是为养殖业生产发展服务,兽药营销应该将这一认识放在首位,积极开展服务,不能见利忘义,自毁长城。要搞好兽药产品服务,以信誉和质量求市场;要勇于承担社会责任,在国家政策落实执行、养殖业生产新技术和新产品传播推广、产品信息传导、打击假冒伪劣兽药产品乃至产品技术更新等方面,积极发挥主观能动性和创造性,使兽药营销成为养殖业发展重要力量;突破传统兽药营销服务模式,转变服务方式,延伸服务链条,前瞻性地开展兽药营销;将兽药产品和技术、信息等非实体产品融合起来,提升服务质量;高度关注养殖业生产效益和兽药产品生产过程中的使用效率,降低兽药产品使用风险,推动养殖业生产又好又快发展。
 
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