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“免费”无定式,一切都由你!

来源:中国兽药策划网  发布时间:2014/3/6 10:05:32  点击数:1803

 一、零元打车的"砸钱式"?


烧钱的主儿?
  "免费打车"是刚过去的春节里一个热题,网站资料显示:"乘客每单奖励10元,司机每单奖励15元。""司机、乘客各奖励10元。乘客每天2笔封顶,司机每天5笔封顶。"继2013年数轮针对出租车司机和乘客的推广补贴之后,自2014年初开始,快的打车和嘀嘀打车再次掀起补贴大战,双方用于补贴的金额都在上亿元。活动期间,根据优惠补贴政策,以天津地区为例,只要乘客用支付宝钱包或微信付打车款,在起步价以内打车基本上可以实现"不花钱"。
  据悉,目前补贴活动已接近尾声。从双方公布的成绩单来看,快的打车在与支付宝开展合作以来,全国日平均订单为128万,高峰时期订单量达162万,平均每天有60万来自支付宝的订单,占总体订单数的40%;在全国范围内,快的打车拥有超过50万以上的司机和4000万乘客的用户数量。(以上参考每经网资料)
  许多网友点评,这样的营销就是在烧钱,赔着本在赚吆喝。同样的,汶川地震加多宝的捐款一亿也不乏是个经典的例子。商业角度讲,两个案例中无论是快的、滴滴客户返利的利益牌,还是加多宝捐款灾区的感情牌。都在烧钱后得到了不错的投入产出比,即达到了一个不错的用户增量。
一切由你!
  烧钱打免费牌,不是所有企业都能承受起的。这种模式不仅需要有实力,更要结合好的营销点。营销无定数,快的和滴滴在"砸钱之前"已经做了将近一年的铺垫,而这两个寡头之间的相互竞争也不失为很好的营销点。加多宝的一亿也是在论坛传播这种"病毒"营销的辅助下,才取得的了应有的投入产出比。而重点在于所有的这一切,对于消费者来讲,却都是免费的。
  你的企业有"烧钱"的实力么?你有好的营销点配合烧钱么?或者你有更好的免费方法么?免费无定式,一切由你。
 
二、零元购手机的"合作式"?

客户福利还是厂商"阴谋"?
  0元购机就是充话费送手机,客户办理0元购机业务,只需以手机入网销售价格等额存款作为担保,选择机型对应的3G套餐在网2年或3年,即可获得3G智能手机(iPhone5、联想、小米手机、诺基亚Lumia系列等数3G明星智能手机),真正实现了让利用户、补贴用户、服务用户。
  以联通购机为例:0元购机又称为"预存话费送手机",其实是中国联通为了刺激手机用户选购联通定制机的一种合约计划,目前参与联通0元购机机型以iPhone4和小米手机最为热门,以国产手机类型为主,并且根据各个地市联通本地政策的不同,具体参与联通0元购机机型也不尽相同,随着用户对0元购机的认同加深以及0元购机概念的普及,未来将会有更多品牌的手机参与到联通0元购机活动中来,并且这些机型以最具性价比的联通千元智能机为主,从2011年中国联通0元风暴活动的开展来看,用户显然已经对这种新型的购机方式有了较高的认可度。(以上参考为百度百科资料)
  所谓的零元购机,大家一看便知不是真正的免费送手机。但是对消费者心理感知却有莫大的差别。零元购机的结果,相较于高额的手机款多获得了两年的话费赠送。相较于单纯的手机套餐,又多拥有了一个智能手机。而且两者结合,也的确能够共同挤出一部分利润,带给消费者真正的实惠。
一切由你!
  不同企业间合作,甚至不同领域的跨界合作已经很普遍了。一定程度上,营销离不开资源的整合。类似的例子还有时下流行的企业赞助娱乐节目,合作的基点就在于企业以牺牲资金的代价,能够通过娱乐节目的受众效应换来品牌的强大。而重点的重点在于,一定意义上这个节目确是对受众免费开放的。这样的合作让专业的人做了专业的事,互相得到了利益,还为在一定程度上为消费者免了单。不过想要通过合作的方式来实现客户认知上的免费,你要么是拥有足够多资源的平台,要么你拥某个领域专业技术的载体。
  你的企业是容纳众多资源的平台么?你的企业拥有某个领域的专业技术么?或者你有更好的免费方法?免费无定式,一切由你!
 
三、免费体验的"生态式"?

同样的免费,不同的体验!
  石家庄金正房地产开发有限公司斥16亿巨资倾情打造"中国首席游乐购物综合体"——金正•海悦天地。
  金正•海悦天地开启了石家庄大型零售业态的第五代商业模式,2万平米的沃尔玛大卖场、3万平米特色时尚餐饮、4万平米时尚百货、6万平米体验式休闲娱乐共同组成了一个集购物、休闲、美食、娱乐为一体的情景式体验购物中心。(以上参考百度百科资料)
  2013年6月23日,海悦天地举办的"爽夏送好礼,畅享海悦情"活动在新营销中心热闹开锣。本来收费的许多娱乐设施都采用免费体验的形式对外开放。现场还准备了多份好礼送给体验者。
  这个案例的重点不在免费体验,而在于集购物、休闲、美食、娱乐为一体的情景式体验购物中心这一特别的体验。这样的高级体验是普通消费者承担不起,或不会轻易消费的。这一做法是把较高的体验降低了门槛,一旦客户形成消费习惯或产生浓厚兴趣,许多普通消费者就跻身进这个消费行列。
一切由你!
  商业的生态系统是现代企业最缺乏的思维,或者最欠缺的能力。但这样的免费方式,更适合于消费门槛较高或者有自己商业生态系统的企业。同样的例子,还有时下热门的乐视超级电视——"我卖的不是电视,而是生态系统"。低价的电视兜售吸引了客户眼球,而真正盈利点在与相关节目服务费和电视的相关配件产品。
  客户缺少一个了解或接受某个产品的理由,免费恰恰是一个好的切入点,不过你的企业是高门槛消费产品么?你的企业拥有自己的生态体系么?或者你有更好的免费方法?免费无定式,一切由你!
 
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