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明星产品都具有哪些特征呢?

发布时间:2014/2/17 14:49:21  点击数:1725

明星产品都具有哪些特征呢?
  1、能够凸显一个企业的创造力。创新是企业发展的根本动力,只有不断推陈出新,使自己区隔于同质化的领域,才能顺应千变万化的市场需求,所以企业的明星产品,当然是最能体现企业创造力的产品,闪耀着与众不同的光芒,虏获消费者的心。
  2、能够获得多数人的喜爱。在以买方市场为主导的商业格局面前,越来越多的企业认识到,要回归市场,从最初的品牌定位到中期的产品研发、生产、投入市场,直至后期的促销推广,一切以消费者为中心,尊重消费者意愿,以满足消费者需求为第一要义。所以,既然是一款以“明星”定位的产品,能够获得大部分人的喜爱是情理之中。
  3、能够维持长久的产品生命力。短期爆红,之后销声匿迹的明星不计其数,大浪淘沙,对手强大,后生可畏,竞争无处不在。如若无法保持自身的核心优势,并不断发扬壮大,只能走上很快过气的黯然销魂路。明星产品亦是如此,如果没有与时俱进的新品上市,没有别开生面的整合传播,谈何产品生命力?谈何引领品牌策划以及发展?经典案例如三星明星产品GalaxySIII。市场研究公司Strategy Analytics数据显示,三星Galaxy SIII在2012年第三季度的销量超过苹果iPhone4S,二者分别为1800万部和1620万部。这是近年来iPhone首次被对手单款手机在销量上超越。表明其深受消费者喜欢,与竞争对手相比,人性化功能丰富是Galaxy SIII的优势所在,也体现了三星的创造力。如:用户可以通过画中画功能在多任务运行状态下实现小窗口视频播放,并支持动态视频预览;得益于Smart Stay屏幕智能休眠技术,用户不需要设置背光超时关闭的时间,使用的过程中屏幕背光保持常亮,而闲置状态下则自动关闭背光以节省电量;通过Direct Call体感拨号功能,用户可以在短信界面上直接呼叫发件人,无需手动查找电话簿。而在产品推广促销上,Galaxy SIII也不遗余力,在中关村在线、天极网等通讯产品知名网站上大幅介绍产品特点,推出限时促销活动。另外,三星也不满足于Galaxy SIII目前取得的骄人成绩,仍在酝酿推出性能更高的Galaxy系列新品。
  那如何打造明星产品呢?
  1、剖析企业的核心竞争力,找到能打造明星产品的优势环节。
    综合分析企业的硬实力和软实力,是研发、生产、销售都有优势,还是在某一方面独占鳌头?找到核心竞争力,以此出发延展。如王老吉有古老经典的凉茶配方,相当于研发中的核心秘笈,是最“正宗”的凉茶。其推出的凉茶便能横扫江湖,傲视群雄。
  2、挖掘消费需求,结合自身优势,包装与关键需求一致的新概念。
    消费者在购买产品的时候,有很多关注点,比如质量、外观、价格、安全等,企业应对目标消费者进行深度了解,挖掘出其对该类产品的关注点,依重要程度排序,再对照企业产品核心优势,二者相互匹配的点,便是明星产品要携带的基因、根本的定位。比如知名护肤品牌泊莱雅的明星产品“泊莱雅海洋水动力保湿乳”,便是企业在市场调查中了解到办公室白领长期面对电脑,面部皮肤干燥,对补水产品有强劲需求,结合自身研发的海藻活水酵母补水配方,提出“早晚各补水一次”的新概念,最终成为火爆畅销补水品牌。
  3、强势的品牌推广,将新概念进行到底。
    找准了消费者需求,也结合企业优势,将二者契合起来之后,就是要面向市场,广而告之。以诚恳的“教育者”的姿态,在消费者脑海中植入新概念,为他们所接受,对明星产品产生新鲜感,产生购买兴趣,形成品牌信任,继而转变为购买。如同食品巨鳄卡夫的明星产品奥利奥,提出的新概念“蘸着牛奶更好吃!”差异化十分突出。
  4、加大对明星产品的新品开发投入,保持领先的竞争力。
    明星产品的作用是为了带动整个品牌产品的发展,故企业必须始终保证其在市场上有难以撼动的竞争力。而市场是瞬息万变的,所以企业必须“投其所好,不断完善”,在明星产品基本定位不变的前提下,多管齐下,开发新品,更新包装等,使其永不过时。比如海飞丝从最初的寥寥几个细分功效产品,到如今多达14款缤纷产品,增加深层洁净、清爽去油、怡神冰凉、海洋活力等迎合市场最新需求的分类,稳固保持“第一去屑洗发水品牌”的地位。
 
  打造明星产品,使其成为企业发展大计的大功臣,引领家族成员百花齐放,让企业腾飞得更高更快!

 
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